Verhandlungsflow - Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen - Florian Weh  | BELTZ
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Florian Weh

Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Buch, gebunden 326 Seiten ISBN:978-3-593-51270-9 Erschienen:25.11.2020  

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Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Verhandeln wie von selbst
Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!


»Inspirierend und gleichzeitig praxisnah gibt Florian Weh wertvolle Denkanstöße für eine produktive Haltung zum Verhandeln. Mit einem optimistischen Blick auf das Thema und die Verhandlungssituation soll es jedem besser möglich werden, optimistischer und erfolgreicher in die nächste Verhandlung zu gehen.« Conrad Pramböck Blog, 04.12.2020

»Ein lehrreiches Buch über die Kunst der Verhandlung. Es zeigt, dass eine Naturbegabung zwar gut ist, dass aber auch jeder das Verhandeln lernen – und schätzen lernen – kann.« Roter Reiter, 11.01.2021
Produktdetails

1. Auflage 2020

Bindeart: Gebunden

Format: 16,1 x 23,4 x 2,606

Gewicht: 626g

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